VS46 - Perché puoi aumentare il tuo listino prezzi...e lo dicono anche i dati - a podcast by Francesco Riccio

Se mi segui da un pò, sai che alla base del Sistema Vendere Salute, una volta applicato (ed essersi fatti un discreto mazzo), l'aumento dei prezzi è la diretta conseguenza.

Come dico sempre:
Le persone sulla salute non risparmiano!

Sul Gruppo Facebook di Vendere Salute qualche giorno fa ho messo anche grafico preso dal Sole24ore. Il sondaggio in questione, titola "Anche con la crisi gli italiani spendono per la salute".

Chi non può spendere e veramente non ha le possibilità, neanche si rivolge alla sanità privata, rimane nel servizio pubblico, va direttamente in ospedale, alle Asl...

Si mette in lista di attesa e paga il ticket, stop!

Non è più difficile di così...

Per questo nel 99% il pensiero comune, le proprie impressioni, magari anche la tua, riguardo al "se aumento i prezzi non viene più nessuno a studio" non ha nessun fondamento.

In questa "perla" domenicale voglio spiegarti 2 concetti.

Il primo è quello di passare per "caro" o per usare le parole di molti pazienti per "ladro"...così vengono etichettati molti medici.

Il secondo è quello di aumentare i prezzi senza essere contestato, anzi venendo ancora di più apprezzato dai pazienti.

Quello che spiego oggi è un passaggio chiave...

Quando uno viene tacciato come "ladro" o "caro" è perché l'aumento dei prezzi non è stato seguito da un miglioramento del servizio erogato.

Stop.

Della serie.

Oggi la tua visita specialistica (ipersemplifico ovviamente) costa 100 euro.

Domani ti svegli e la metti a 130 euro.

Quindi apporti un aumento del +30%, totalmente immotivato.

La visita è rimasta la stessa.

Lo studio è rimasto lo stesso (quindi non hai fatto lavori, modifiche, nuovi macchinari etc...).

Tutto è rimasto immutato.

E qui non vale nessuna scusa del tipo:
"Sono aumentate le bollette, mi è aumentato il leasing sui macchinari..."

Tutti gli eventi esterni ai pazienti non interessano!

Quando uno aumenta i prezzi così, questo è la strada verso il fallimento.

Ovvio, io questo non lo insegno (puoi fallire da solo senza il mio aiuto

Il secondo concetto è quello che applicano ormai decine, forse centinaia (purtroppo non ancora migliaia) di miei studenti.

Ossia aumentare i prezzi e non essere contestati dai pazienti, anzi venendo apprezzati.

Io parlo di aumenti anche di oltre il 50%.

Ascolta la puntata di oggi per scoprirlo...

Al tuo successo!


Francesco


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