#037 - Mit Verhandlungsgeschick Kunden überzeugen - so geht’s! - a podcast by GFT Prisma GmbH

Verhandlungsgeschick sollte zu den Kernkompetenzen eines jeden Unternehmers gehören. Wer sich, seine Leistung oder sein Produkt nicht unter Wert verkaufen will, muss einen Kunden oder Auftraggeber erst von diesem Wert überzeugen.

Wir stellen uns in dieser Folge die Frage, was genau Verhandlungsgeschick überhaupt bedeutet. Und sollten sich Preisverhandlungen nach Arbeitsstunden richten oder nach dem tatsächlichen Nutzen, den dem Kunden verschafft wird? Der Unternehmer Sven Franzen vertritt hierzu jedenfalls eine klare Meinung.

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