So lernst du Produkte statt Coachingstunden zu verkaufen - In 5 Schritten - a podcast by Mark Oswald

Wie du lernst, Produkte statt Coachingstunden zu verkaufen

Viele Coachen verkaufen Stunden, aber kommen nirgendwohin. Die Nachteile:

Die Umsätze pro Buchung sind echt klein - Aber trotzdem hast du für jede Buchung Aufwände wie Marketing, Rechnung schreiben etc. Es lohnt sich nur schwer.

Der Kunde muss über jede neue Stunde neu nachdenken ob er diese finanzielle Entscheidung trifft. Wenn das Problem präsent ist ist das leicht, aber wenn er etwas zuker drüber schmiert denkt er er braucht nix mehr.

Du kommst nie in eine finanzielle Planbarkeit.

Du kannst den Kunden nicht so tiefgehend transformieren.

Wie kommst du also zum Denken in Produkten?

Das lernst du natürlich bei mir in der Komm ins Wirken Community und hier sind meine Tipps:

1 Stell dir vor, du bist ein Reiseveranstalter für menschliche Transformation. Du sammelst Leute in München ein und lässt sie in Lissabon wieder raus. Wo ist dein München und wo ist dein Lissabon? Für welche Transformation möchtest du stehen?

2 Benenne die Start und Endpunkte in Form von konkreten Problemen, Sehnsüchten & Lernwünschen im Vorher/Nachher

3 Lege jetzt eine Reiseroute mit klaren Wegpunkten fest.

Welche Dinge muss der  Kunde auf dem Weg lernen?

Welche Prozesse oder Rituale muss er durchlaufen?

Welche Erfahrungen und Umsetzungen sind nötig um am Ziel anzukommen?

Designe hier eine Journey die den Kunden mit hoher Chance zum Ziel bringt.

4 Gleiche deine Transformationsidee mit den Bedürfnissen des Marktes ab, wie genau lernst du in der KiW

5 Setze ein Preisschild drauf und geh ins Marketing

Further episodes of Business küsst Bewusstsein - Spirituelle Arbeit vermarkten lernen

Further podcasts by Mark Oswald

Website of Mark Oswald